
25. 6. 2025
Prodáváte nemovitost, ale odezva je minimální nebo žádná? Nejste v tom sami. I zdánlivě atraktivní nabídky někdy míjejí pozornost potenciálních kupců. Často za tím stojí drobnosti, které si prodávající vůbec neuvědomují. Tento článek vám ukáže nejčastější důvody, proč prodej vázne, a nabídne praktické tipy, jak situaci změnit k lepšímu.
Proč se zájemci o koupi neozývají?
Prvním signálem, že se něco nedaří, je často nulová odezva, čili žádné zprávy, žádné prohlídky, žádní zájemci. Mnozí prodávající přitom věří, že nabídka je naprosto v pořádku. Mají přece pěkné fotky, napsali základní informace a cenu stanovili podle souseda odvedle. Jenže právě tady často vzniká problém. Špatně zvolená cena, i když třeba jen o pár procent mimo realitu trhu, může způsobit, že se nabídka úplně mine s tím, co kupující hledají. Když navíc chybí kvalitní prezentace, poutavý popis nebo atraktivní titulní fotografie, inzerát rychle zapadne mezi stovky podobných.
Dalším častým úskalím bývá rozsah informací. Pokud zájemce nenajde odpovědi na své základní otázky, například jaké jsou náklady na provoz, jak je řešeno vytápění nebo stav technické dokumentace, jednoduše pokračuje dál. V některých případech navíc inzerce běží jen na jednom serveru, což výrazně snižuje šanci, že se k nemovitosti vůbec někdo dostane. Drobné přehlédnutí se tak může stát zásadní brzdou celého prodeje.
Jak problémy otočit ve svůj prospěch a prodej rozhýbat
Dobrá zpráva je, že většinu překážek lze poměrně snadno odstranit, pokud víme, kde hledat. Prvním krokem je důkladná revize celé nabídky: od ceny přes fotky až po samotný text inzerátu. Vyplatí se nechat si poradit od někoho, kdo má s realitami zkušenosti a vidí věci z odstupu. Například profesionální fotografie, správně nastavené osvětlení a úklid prostoru dokážou udělat z průměrného bytu lákavý domov. Stejně tak dobře napsaný popis by měl nejen informovat, ale i vyvolat emoci a vzbudit v zájemci chuť přijít se podívat osobně.
Zároveň je důležité nabídku správně zacílit a dostat ji k co nejširšímu publiku. To obnáší nejen inzerci na různých realitních serverech, ale i aktivní propagaci na sociálních sítích nebo oslovení zájemců z databází. V tomto ohledu je spolupráce s makléřem často zásadní. Nejen kvůli kontaktům, ale i kvůli cenným zkušenostem s vyjednáváním, přípravou smluv nebo kontrolou dokumentace. Nejde o to, aby za vás někdo všechno udělal, ale aby vám pomohl udělat to správně hned napoprvé.
Prodej nemovitosti není jen o tom vystavit ji online a čekat. Úspěch často stojí na detailech, které pomohou k tomu, že si vaší nabídky vůbec někdo všimne. Pokud máte pocit, že se kolem vámi nabízené nemovitosti nic neděje, možná je čas podívat se na ni novýma očima, ideálně s pomocí někoho, kdo se v realitním světě denně pohybuje.
Pokud si nejste jistí, kde se může skrývat slabé místo vaší nabídky, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím kontaktů uvedených na tomto webu. Společně najdeme cestu, jak vaši nabídku zviditelnit a posunout vás blíž k úspěšnému prodeji.
Autor: Květa Procházková
V obchodě jsem již 25 let. Vždy jsem se snažila mít ke svým klientům profesionální přístup. Práce realitního makléře mě skutečně baví a snažím se ji odvádět na co nejvyšší úrovni. Jedna z nejdůležitějších věcí při prodeji nemovitosti je její prezentace. Proto jsem si pořídila špičkové vybavení, abych mohla Vaši nemovitost co nejlépe prezentovat dle pravidel "Home Staging", dále připravuji video prohlídky, virtuální prohlídky, 3D půdorysy, u větších nemovitostí používáme focení dronem, pracuji na sociálních sítích, nemovitosti můžu prezentovat na samostatných webových stránkách ... vše s jasným cílem. Prodat vaši nemovitost za co nejvyšší cenu k vaší plné spokojenosti.
Pracuji na základě doporučení a na exkluzivní smlouvy.
Jsem členem Asociace realitních kanceláří.
Neustále se snažím vzdělávat. V roce 2020 jsem získala profesní kvalifikaci "Realitní zprostředkovatel" dle nového Realitního zákona.
Proč vznikly tyto stránky?
Abych zde prezentovala, že když dva dělají totéž, nikdy to není totéž. Je všeobecně známo, že rozdíl mezi makléři je řekněme nemalý. Prosím, přečtěte si mé tipy a články. Věřím, že vám tyto informace pomohou v rozhodování a že si pro prodej nemovitosti zvolíte tu správnou cestu.
Pokud chcete prodat svojí nemovitost bez starostí a chcete jen podepisovat smlouvy, které jsou vypracované v pražské notářské nebo advokátní kanceláři s notářskou nebo advokátní úschovou a inkasovat kupní cenu, neváhejte mě kontaktovat.
Za každým prodejem nemovitosti se totiž skrývá lidský příběh. A to je důvod, proč by nikdo neměl tak důležitý životní krok podceňovat. Ani prodávající, ani makléř.
Záleží mi na odvedení špičkové práce a na spokojenosti klienta.
Mojí největší odměnou za dobře odvedenou práci, jsou krásné reference od spokojených klientů.